中金黄金低价抢滩黄金市场

　　进入下游销售领域2年多之后，中金黄金(600489,sh) 再次通过低价新产品对黄金零售市场发起了冲击。
　　3月7日，中金黄金旗下的中国黄金集团上海店试点推出了“中国黄金财富金条”，销售价格仅比上海黄金交易所即时金价每克贵5元，约定由中金黄金代为保管一年。
　　这一价格再度创下上海黄金市场销售价格新低，并迅速在上海老凤祥、老庙和亚一金店等国内知名金商中激起波澜。

　　而用低价金条冲击市场已经不是中国黄金的第一次。

　　作为国内黄金行业唯一受国资委直接管理的央企，中国黄金集团旗下上市公司中金黄金原本业务主要是黄金开采生产。2006年底，中金黄金成立中金投资公司（后重组为中国黄金集团营销公司），进军黄金终端销售，并在全国建立“中国黄金”的专卖店网络。据了解，截至2009年年初，专卖店数量已经超过400家。

　　2007年，中国黄金就曾推出“中国黄金投资金条”，开创国内黄金价格以即时金价上加一定价格的销售模式，并且投资金条仅加价810元，跟其它生肖、奥运等概念的工艺纪念金条加价30-40元比较起来，投资金条具有明显的价格优势。
据记者了解，当年中国黄金的这一低价产品就曾遭到业界的投诉质疑。

　　“投资金条的价格比工艺金条的成本要低，价格优势往往对消费者更有吸引力，如果投资金条一克能便宜20元，消费者很容易就不购买工艺金条，而是购买投资金条。”上海一家黄金加盟商告诉记者。
　　但中国黄金利用低价策略已经取得不错效果。记者得到的数据显示，以上海市场为例，2008年的金条消费接近5约3.5吨，其中1/3为中国黄金上海店的投资金条，2/5为老凤祥销售的金条。但相比2007年，金条的增量部分几乎都为“中国黄金”投资金条，老凤祥、老庙等金店的增速则相对平稳。
 　　“全国2008年接近40吨的金条消费中，目前超过1半的比例也为“中国黄金”投资金条，而在这之前，老凤祥等一直是占有比较重要的位置，“中国黄金”在快速扩张的同时，也在冲击着传统的销售格局。”业界人士告诉记者。

　　对于自己的低价策略，上海黄金公司总经理李清飞透露，按照中国黄金集团高层的思路，“中国黄金”初期是通过金条产品培育目标客户，未来还会进入到中高端黄金饰品和珠宝等领域，全力做大黄金终端销售业务。、

　　“中国黄金承担了藏金于民的功能，目前来说追求利润还不是主要的任务。”李清飞表示，与一些老字号的黄金企业相比，中国黄金进入零售市场时间很短，目前主要是培育客户，推广中国黄金的品牌等，而且经济危机期间，是黄金投资比较好的时机。

　　值得注意的是，虽然“中国黄金”冲击着市场，但老凤祥等目前并没有跟进降低价格，进行价格战。对此，上海一家券店商的零售分析师告诉记者，受制得益于于上海零售企业的整合黄金饰品行业协会的自律、协调、服务，黄金企业的发展都相对保守保持平稳，金企都主要集中于中年广大消费群体等传统客户，但在开发新客户方面还乏新意略显动力不足。“‘中国黄金’当前的市场措施很迅速，接下来如果双方在客户方面的直面竞争，以及上海零售企业高管推进一些激励措施，黄金市场的竞争会更激烈。但投资金条的群体和购买黄金饰品的群体有较大差异，中国黄金目前牺牲利润的做法，不一定能对后期转型做饰品业务有直接帮助，不确定性比较大。”该分析师说。

　　“我最为关心的不是价格，而是‘中国黄金’的营销售模式问题，财富金条加价5元的条件是1年后取货，这里面有一个信用问题，这对企业的现金流有很高的要求，如果一年后，金价无论上涨、下跌，企业到时能否应对集中的回购高峰，直接关系到投资者的切身利益、影响到企业的信誉。”3月11日，上海黄金饰品行业协会秘书长许文军对《中国经营报》记者表示，黄金投资在国内还未完全成熟，新产品的确需要注意集中回购等销售风险。