蓝海渐红的忧虑

记者观察VIEW

　　另辟蹊径，反向包抄，或将柳暗花明。这大概是友邦集成吊顶给众多在温饱线上苦苦挣扎的中小企业最直接的启示。

　　从嘉兴到海盐的路上，沿途可见数十个集成吊顶的广告牌。与当地人聊天得知，集成吊顶已经成为当地近几年新兴的产业之一。但国内集成吊顶品牌目前仅开发了10%~15%的国内市场，还有大量的空间可供发掘。另一方面，以浴霸和天花为代表的传统吊顶产品的市场则显现疲态。浴霸销量下滑，目前行业中只有少数几家企业在苦撑，天花企业更是集体开始向集成吊顶转型和升级。对一个以代工起家的制造型企业来说，成功转型的决定性一役，在于从一开始就决定不要做后进的价格血拼者。

　　开辟蓝海固然可贵，困难的是如何始终保持蓝海中的领先地位。锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤传播公司董事总经理石章强提示，友邦在引领这个行业发展的路上，也将面临不可回避的问题和挑战。首当其冲就是行业开创者和领跑者的风险。急功近利的跟随者很容易破坏掉这个行业好不容易建立起来的标准，而后来者则往往拥有了“借势腾飞”的比较优势和机会，如果不能很好地处理这些问题，领跑者往往容易从先驱变成先烈。因为“集成”概念的门槛并不高，友邦拉来海尔、欧司朗等大品牌来“填充”自己的实力，但这种联盟是松散的，竞争对手同样可以与大品牌合作。

　　其二是跟随者的价格优势。友邦作为开创者，承担了大量的研发成本和行业的宣传教育成本，再加上定位于中高端，使得众多跟随者拥有了价格竞争的利器；再加上一窝蜂的模仿和跟随很容易形成价格战。

　　其三，相关替代品的竞争打压。友邦能够从厨卫吊顶切入开创集成吊顶这个全新的行业，很大原因是厨卫吊顶的相关替代品的龙头企业的竞争力不强。但是友邦从厨卫吊顶向客卧吊顶和工业吊顶延伸的过程中，会碰到诸如照明行业、家装行业和工装行业等强大的行业龙头企业的竞争，一旦延伸受阻，友邦所开创的集成吊顶就很容易成为局限于厨卫吊顶的一个偏小的产业。