酒企电商新渠道即将铺开 茅台云商平台情景可期

互联网+ 中营网 2015-11-19 15:40:52 电商茅台情景

随着酒类电商平台的逐步发展,“烧钱卖酒”大有愈演愈烈之势。电商作为酒企与消费者直接沟通的一个通道。虽一直被电商的价格战所困扰,但诸如贵州茅台名酒企却早已扎根于互联网领域并以其扁平化、符合大众消费的多样性选择、低价、更高的消费渠道优势体验形式,解决了消费者痛点,使得电商与酒类流通渠道的融合成为酒企行业发展的重要趋势之一。

为维护消费者权益茅台公告电商平台

事实上,从两会李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划以后,该计划就已迅速成为了链接一切和生态再造的桥梁和催化剂,而在这一生态环境下成长起来的茅台酒企电商平台也在不断地演绎着互联网思维和电商传奇。

为使消费者获得更好的网络购物体验,茅台集团通过全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融e购茅台商城官方旗舰店、建行善融商城茅台商城官方旗舰店、国美在线茅台商城官方旗舰店、苏宁易购茅台商城官方旗舰店、京东商城茅台商城官方旗舰店等八个网络电商平台,同时还授权“京东商城”在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。

双11当天,在酒类电商平台上笔者注意到,一些酒类电商的促销产品及最低价格,甚至相比其出厂价格都低了不少。诸如:今年飞天茅台卖699元,10年红花郎卖169元,已经远远低于酒商出厂价。其实,这样的低价促销表面上是电商让利消费者,为消费者提供了极具性价比的酒类产品,但实际上只是为了“低价引流”,最终在竞争中占据优势地位。针对此种行为,茅台则出台了相关通知,鼓励经销商、员工在“双11”当天回购低价产品。声明1919酒类直供和酒仙网并不在公司官方或授权电商平台中。此次开展窜货收购,或是基于保障消费者的合法权益,同时也避免公司品牌受到伤害而进行的回购行动。

不难看出,茅台的行为无疑维护了酒企电商的合理的商业价值链,保障了消费者的合法权益,直接短兵相接,有效的打破了电商低价吸引客流的伎俩。而茅台的这一举动还透露出一个信号,那就是对市场回暖趋势的预判和提前布局,在市场回暖后能进一步确保茅台在高端、超高端阵营的绝对优势地位。

茅台电商新规划:打造物联网云商大平台

其实,酒类电子商务已经进入一个蓬勃的发展时期,无论是自建酒类电商,还是进驻平台电商,各企业都在投入到酒类电子商务当中,而茅台酒企电商快速发展可能加剧白酒行业调整幅度,最主要是因为茅台电商起到了全国标杆的作用。

据悉,2010年初,茅台开始涉水网上电子商务,开设茅台网上商城。虽在酒业内布局电商较早,但过去几年,其并未抓住较好的发展时机。袁仁国今年曾对外透露,贵州茅台从2012年以后开始实行电商销售,去年开始完善电商平台,当年电商销售8000多万元。仅从数据看,茅台的电商业绩并不十分突出。茅台负责人聂永表示:“前几年行业火爆,茅台销售好。市场太好,商城里供应20瓶茅台,很快一抢而空。过去电商的实际作用更多是“价格标杆”,“不能够完全市场化,主要是为品牌服务。”孰料,市场形势急转直下。“必须健全营销网络掌控渠道,掌握终端市场消费者信息控量保价,而茅台除市场情况和经销商困局等外部因素外,不仅要发展面临内部问题,同时也需提速电商布局。

此前,茅台电商公司通过了《投资建设电商公司物联网云商》等议案。茅台发展电商的新规划便是建设茅台云商,该平台将整合茅台集团各子公司、物流公司和经销商资源,打造开放式全品类电商平台。茅台集团董事长袁仁国曾对外表示,电商平台不光卖茅台酒,还要卖集团公司和贵州特色产品。

“做茅台云商,打造、建立一个平台,上游集合集团各子公司资源,中游是物流公司、线下专卖店(经销商)体系,下游面对消费者。”茅台负责人聂永说,这其中将包括B2C、B2B和C2B等模式。在集团内部,原先贵州茅台、习酒旗下都有电商公司,整合成立集团电商公司后,“我们需要去整合内部资源,包括各子公司的线下网络等。

作为行业的领头羊、排头兵,贵州茅台新规划进一步促进了酒类产业的诞生和成长,对传统酒企有着颠覆性的意义,强化了与传统酒业的融合,让其它酒企找到了新的发展方向。引爆了酒企新的投资热潮、创造了新的消费需求。同时,让酒企和电商相互平衡找到一个结合点,并创造了合作共赢的营销新模式。

茅台整合内外部资源,多元化渠道即将铺开

贵州茅台近两三年逐渐吸纳全国有实力的平台商、终端商入股,成立经销商联盟体,开拓全国市场。茅台电商经营茅台集团全线产品,利用自身庞大的“地网”资源,配送销售主要定位是实现茅台整个营销模式向电商模式的转化,线上线下联合,也就是所谓的 O2O模式,并且只认可茅台商城、京东、天猫、1号店以及银行商城的线上销售渠道。这一举措不但能够很好打击其余电商渠道压价销售的行为、保护线下经销商利益,也为茅台集团注入新的活力,官方销售渠道让消费者买的放心、安心。

强大的营销网络,加之互联网基因的注入,让茅台的销售远远超过各方预期。今年3月,茅台酒销售已经突破4000千升,同比增长39%; 销售收入达到 92.94亿元,同比增长32.5%。茅台目前销售的增长,对于实现2015年既定目标充满了信心。尽管2015年白酒行业迎来结构性调整,但整个白酒的市场容量将超过6000亿元,在竞争中,顺势而为,紧抓时代脉搏的茅台将受益于这一市场,享受行业狂欢。

茅台布局电商早有端倪,贵州茅台集团电子商务股份有限公司技术总监高文立曾表示:“茅台做电商不是原来做线下店现在才做线上,而是为了发展电商才在全国建这么多专卖店。”即茅台在全国布局专卖店有可能结合电商平台解决“最后一公里”的物流配送。

茅台的电商平台模式以“互联网时代的数据互联互通,让供应链全程在阳光下,打通了传统生产到消费者的最后一公里体验,使生产者和消费者之间能互相了解,从而更准确的定位需求,提高服务质量。”袁仁国表示,这些宝贵数据如果加以更深层次开发,必将推动贵州茅台市场整合能力全面提升。不仅如此,据袁仁国透露,未来茅台还将进一步规范电商合作,搭建电商、电视电话购物平台,加强品牌推广,促进市场销售。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,茅台也在尝试推出果酒、蓝莓饮料等适合电商平台的产品,多元化渠道可能会成为业绩的助推器。

未来酒企电商新趋势合作共赢开创营销新模式

互联网的发展不仅促进了新兴酒类网上平台的诞生和成长,对传统名酒企也有着颠覆性的意义。依托互联网,不论是跨界,还是“互联网+”,云商大平台毕竟会成为白酒行业的营销新模式。

传承数千年历史的茅台酒业,在互联网的大潮下进行着自我的变革、重塑。相对于传统市场,互联网上竟然有如此多的高端用户,不光如此,“茅台尊冠百年”、“金奖百年”也在瞬间成了网络搜索的热词,借助互联网的传播优势,从线上直到线下,茅台可谓赚足了眼球,吊足了胃口。

对于酒类电商而言,随着酒业触网程度的加深,未来行业将与互联网有充分的融合,云电商平台势必成为酒企、酒商甚至包括原辅料企业、包装设计企业等在内的生态链上企业的转型方向。业内人士指出,行业企业有必要借助当下的政策红利快速赶上互联网大潮,及早推进企业经营互联网化。

另据可靠消息,月底茅台物联网云商城(以下简称“云商平台”)将于进入内部测试阶段。贵州茅台销售公司总经理王崇林透露,上线发布会已在筹备,但对云商平台今年内能否上线以及经营领域和商品种类没有回答。

我们迫切期待云商城的上线,行业专家表示,对于茅台酒企的电商平台模式,其他有实力的名酒企势必会效仿。因为茅台作为中国白酒第一品牌,通过过去几十年累积了巨大品牌力和广泛影响力,引领整个酒业的发展。新常态下,不仅是白酒标杆的贵州茅台,所有的白酒企业都需要抓住有利因素和机遇,不断发现问题与不足,勇敢面对发展中的困难和挑战,不断探索新的模式,找准切入点和着力点,才能催生白酒市场新的活力。

茅台作为中国白酒这一传统行业的龙头企业,对云商平台互联网这一新兴事物的理解也正不断加深,并使云商平台成为企业成长的新动力之一,为茅台业绩的增长贡献力量。

如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。

快报24小时报不停

  • 中美在北京联手建成“最牛”核安保基地

    2016-03-18

    16日,中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽在北京会见了美国能源部长欧内斯特·莫尼兹,双方就两国能源、气候变化、核安全等领域合作深...[详情]

  • 中国冈比亚复交 马英九:有点影响晨练心情

    2016-03-18

    早在大选前,国民党前立委蔡正元就放话:台湾18个邦交国在外交部门口排队呢。昨天,中国与冈比亚宣布复交。难不成,蔡正元一语成谶?在现任 [详情]

  • 【实时报】长江报告:需求不足是产业经济面临的最大挑战

    2016-03-18

    “产业经济面临的第一大挑战就是需求不足的问题。在我们的调查中,78%的企业认为订单不足是制约下季度生产的首要因素。但只有2%的企业认为...[详情]

  • 俄罗斯宣布在叙利亚轰炸精度为100%

    2016-03-17

    据简氏防务新闻3月15日报道,俄罗斯空军宣称他们在叙利亚的空袭精度为100%。俄军指挥官3月15日对其国有媒体表示,在为期5个半月的空袭中,...[详情]

  • 国民党党产公开:从大陆带去227万两黄金 现每年亏损8亿新台币

    2016-03-17

    国民党中常会昨日(16日)下午由行政管理委员会主委林佑贤进行“国民党党产报告”,到去年底党产总额有166亿元新台币(下同),目前年度支...[详情]

  • 民政部公布山寨社团组织名单 首批“世界奢侈品协会”等203家

    2016-03-17

    那个起诉多家媒体侵犯名誉的所谓“世界奢侈品协会”果然是个山寨组织,和他一起的被官方认证为“离岸社团”“山寨社团”的还有另外202家。[详情]

  • 美国宣布对朝鲜实施新制裁 17个政府机构和20艘船在内

    2016-03-17

    白宫当地时间16日宣布,美国总统奥巴马15日签署行政命令,对朝鲜实施新的制裁,以回应朝鲜近期进行的核试验和利用弹道导弹技术从事发射活动。[详情]