P2P平台做品牌需要花钱买奖吗?

互联网金融 作者:康二哥 网贷之家 2017-01-24 15:59:45 品牌平台

  年底了,各个行业的颁奖大戏轮番上演,电影界的、广告圈的、制造业的等等络绎不绝,作为2016年中国媒体最为关注的焦点之一的互联网金融行业毫无意外,没有缺席。作为互联网金融行业的从业者,本人的朋友圈最近一两个月简直变成了荣誉纪念册,满屏的获奖感言和奖杯照片,让人目不暇接,可是大多奖项本人闻所未闻,负责任地说绝对属于“野鸡奖项”,然而,我发现其中不少获奖的互金平台在本人心目中还是具有崇高地位和节操的,更甚的是那些在本人看来离跑路、歇业不远的小瘪三平台居然也能与某些业界公认的大平台平起平坐获得同等级别的奖项。基于此,本人想就这一现象事件抒发抒发自己的胸臆。

  本人负责南方某家网贷平台的品牌建设工作,公司技术团队100多号人,资产端全国几十家门店,人员上千,逾期率控制5%以内,成交量百亿级,业内知名度还不错,某知名评级榜单经常看到我们家。但其实说句实话,我们家的资金端压力还是蛮大的,流失率很高,因此作为承担自然渠道获客责任的我亚历山大,我们公司将获客分为了两个渠道,一个是自然渠道,一个是手段渠道,自然渠道是指品牌建设,手段渠道是指可数据化和追踪的营销推广,而我的KPI考核标准就是每月新来的资金和投资人减去靠手段渠道获得的资金和投资人,也许看到这里你会为我喊冤,没错,我的考核方式就是这么简单粗暴,就是这么不科学,对此我也是常常抱怨、吐槽老板,并经常在酒桌上趁老板喝高了给老板洗脑,建议他修改一下我的考核标准,我提出了很多条,其中一条就是看看我们获得了什么奖项,因为我觉得用获什么奖来考核的话还比较公正一点。

  也许大家已经明白我想说什么了,获得奖项的确是一种品牌建设的重要套路,也是向老板汇报品牌建设成果的好方式,试问对于品牌来说还有什么比获得重大奖项更好的考核标准了呢,如果获得一家权威机构的奖项,那肯定能说明平台在某些方面做得出类拔萃,这就是品牌所需要的资产。不过我还想说的是,前提是这些奖项不能掺水,同时奖项的主办单位要具有权威。老实讲,去年年中的时候,我们公司开展了年中述职报告,在这之前,当时我的KPI数据很差,为了让自己的述职报告更精彩,为了给老板展现我卓越的工作能力,我当时真是动了花钱买奖项的心思,这个奖项与科技金融有关,北京某机构主办的,开价120万,权益是联合十几家知名媒体连续2个月为我平台做获奖曝光,并成为会议的赞助商之一,不过结果因为要价太高,对方不肯打折,我当时手头预算有限,作了罢。上个月,某南方知名榜单给我又发来了买奖offer,奖项集中于各种金融类别,几百万到几十万不等,权益还是相当不错的,但是考虑到转化的问题,我拒绝了合作,不过据我所知深圳很多获奖平台是买了。不过现在我很庆幸当时我没有花公司的血汗钱去买那些奖项。

  目前,网贷行业发展进入了新的阶段,以前拼技术、拼资产、拼风控,现在行业日臻完善,平台之间尤其是大平台之间以后拼的是肯定是品牌,奖项是增强品牌美誉度的重要手段之一,也是某些评级机构在评级时会考量的标准之一,不过,这种行为带来的转化效果非常低,同时大多奖项是野鸡奖项,它们缺乏传播力和权威导致其根本无法传播至投资用户,无法形成转化,只能是打水漂。

  作为一名在品牌领域探索的从业者来说,我很理解那些买奖项的品牌负责人的心情,本来品牌就很难做,中小平台更难做,面对上级的考核,实在是没有办法而为之,但是权宜之计不能被当成长久之计,做品牌还是要脚踏实地,需要靠点点滴滴的积累,制定好详细的品牌战略计划,做好有创意的品牌内容,选择精准的品牌传播渠道,围绕着品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌美誉度和品牌保护精耕细作,并持之以恒,才是正道。

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